Строю бизнесы с нуля, масштабирую работающее, закрываю нерентабельное без сентиментов.
Сеть ПВЗ Ozon и Wildberries — 15 точек в 4 зонах присутствия. Оптовые продажи для бизнеса (сварочное направление). Рост через цифры, экономику на единицу и скорость решений.
Портфель
Пункты выдачи заказов на двух крупнейших маркетплейсах России. Развитие в регионах с недостаточной инфраструктурой последней мили как опора стратегии. Спрос на сети пунктов выдачи остаётся высоким на фоне роста онлайн-торговли.
Оптовые поставки сварочных материалов и оборудования юридическим лицам. Воронеж. Устойчивая база клиентов, выстроенные процессы, предсказуемый оборот. Более десяти лет на рынке — репутация важнее рекламы.
Внутренняя система учёта доходов и расходов, обязательств и инвестиций по точкам. Прибыль и затраты на единицу по каждому пункту. Автоматический разбор отчётов маркетплейсов из PDF и таблиц. Локальное хранение и серверная часть, несколько пользователей.
Собственная система для отдела продаж: компании, контакты, сделки и активности, задачи и синхронизация с календарём. Учёт установленного оборудования, сервисных заявок и подписок на расходники. Веб и мобильное приложение на одной кодовой базе с общим сервером.
Приложение для бега: тренировка на карте, захват территорий и соревнование с другими пользователями. Серверная геометрия и база на облачной платформе с поддержкой геоданных. Готов минимально жизнеспособный продукт, готовится выход в магазины приложений.
Участок в Ставропольском крае, посадка и развитие производства. План: расширение посадок, переработка (заморозка, консервирование), опт в сети и для ресторанов. Поддержка через грантовую программу «Агростартап», освоение по графику.
Мышление
Схемы и правила, которые задают рамку каждому бизнес-решению. Не теория — операционная реальность за пятнадцать лет.
Сначала проверяй гипотезу — потом масштабируй. Цепочка: проблема → рынок → решение → пилот → рост. До семидесяти процентов бюджета пилота — на проверку спроса и выход на аудиторию, до тридцати — на продукт.
Не масштабируй убыточное на единицу: больше клиентов при отрицательной марже только углубляет дыру. Три опоры: отношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения, срок окупаемости вложений в привлечение, маржа на единицу после переменных затрат.
Опирайся на показатели в реальном времени, а не на ощущения. Метрики по каждой точке и каждому дню. Интуиция — дополнительный сигнал, не единственное основание для решения.
Нерентабельное направление нужно закрывать. Это не провал — это дисциплина. Скорость отказа от слабых идей важнее скорости подтверждения сильных.
Каждое «да» новому направлению — это «нет» текущему приоритету. Приоритизация по методу охвата, влияния, уверенности и трудозатрат: кого затронет, насколько сильно, с какой уверенностью оцениваешь, сколько усилий нужно. Без оценки по шкале — нет решения.
Описывай процессы до масштабирования, не после. Стандарты → подбор людей → контроль показателей → автоматизация. Культура — часть стратегии: нанимай под ценности, не только под навыки.
Контакт
Если есть конкретный вопрос, предложение или партнёрская идея — пишите. Без воды и общих слов. Конкретика ускоряет всё.